מצ"ח: לא תיפתח חקירה פלילית נגד עומר מיארה בנה של היועמ"שית בהרב-מיארה. מיארה נחשד בגניבת אפוד קרמי מחייל במהלך שירות מילואים ב-2023. המכתב שוגר אמש בתשובה לפניית עו"ד זהבה גור מלפני חצי שנה. "האירוע טופל בתוך היחידה באמצעות הליך משמעתי, כולל הדחת הקצין מהמילואים, ובהיעדר תלונה מהנפגע - לא נמצא צורך בחקירה פלילית". (עידן יוסף)
מחקר מפתיע: 91% מהמשפחות דורשות הכנה מקצועית למשכנתא
234 משתתפים במחקר הראשון מסוגו חושפים ביקוש עצום לשירות שהשוק התעלם ממנו
מחקר המשכנתאות צילום: שאטרסטוק
מחקר שנערך בקרב 234 משפחות ישראליות חושף נתונים מדהימים על הצורך בהכנה מקצועית לפני לקיחת משכנתא. התוצאות מוכיחות ביקוש חסר תקדים לשירות שלא קיים כיום בשוק הישראלי.
המחקר, שנערך בקרב משפחות מכל רחבי הארץ ובכל הגילאים, חושף תמונה ברורה וחד-משמעית. מתוך 234 המשתתפים, 91% הביעו רצון בשירות ייעוץ פיננסי לפני נטילת משכנתא. הביקוש מתפרס על פני טווח רחב, כאשר 62% מהמשתתפים רוצים את השירות "בהחלט", ועוד 29% מעוניינים "במידה מסוימת". רק 9% מהמשתתפים לא בטוחים או לא מעוניינים - מיעוט זעיר שמדגיש עד כמה הצורך נפוץ ומשותף.
"מעולם לא ראיתי ביקוש כה חד משמעי לשירות חדש", אומר פישל רוזנפלד, מחבר רב-המכר "פלוס מינוס" ויוצר המחקר. "91% זה לא רק ביקוש - זה צעקת הציבור למשהו שחסר להם."
הנתון המרשים ביותר: 93% מוכנים לשלם עבור השירות הזה. רק 7% לא מוכנים לשלם כלל - מה שמוכיח שזה לא רק רצון אלא צורך אמיתי שאנשים מוכנים להשקיע בו כסף.
מי המשתתפים? תמונה מקיפה של השוק
התפלגות הגילאים מראה שהצורך רלוונטי לכל הגילאים, אך עם דגש ברור על הדור הצעיר. הקבוצה הגדולה ביותר במחקר הייתה בני 26-35 (56% מהמשתתפים), שזהו בדיוק הגיל שבו רוב האנשים רוכשים את הדירה הראשונה או שוקלים שיפור דיור. בני 36-45 היוו 28% מהמשתתפים, כאשר מדובר בדור שנמצא בשיא ההכנסה ושוקל לרוב שדרוג דיור. גם צעירים עד גיל 25 (11%) ובוגרים מעל 46 (5%) הראו עניין בשירות, מה שמעיד על כך שהצורך חוצה גבולות גיל.
פרופיל משפחתי - כל השלבים מעוניינים
- עם 1-2 ילדים: 35% - משפחות צעירות בהתחלה
- עם 3-4 ילדים: 31% - משפחות מבוססות שזקוקות לשדרוג
- עם 5+ ילדים: 28% - משפחות גדולות עם צרכים מיוחדים
- ללא ילדים: 5% - זוגות צעירים בתכנון
פרופיל תעסוקתי - מגוון רחב של מעמדות
- שכירים: 57% - העמוד השדרה של הכלכלה
- שכיר + עצמאי: 33% - המגמה הגוברת של הכנסות משולבות
- עצמאיים: 8% - הקבוצה המורכבת ביותר למשכנתא
- לא עובד: 2% - קבוצה קטנה עם צרכים מיוחדים
פריסה רחבה של רמות הכנסה
המחקר מוכיח שהשירות מעניין את כל רמות ההכנסה. משפחות עם הכנסה של עד 15,000 שקל חודש מהוות 38% מהמשתתפים, בעיקר משפחות צעירות ובתחילת הדרך שחוסכות לדירה הראשונה. הקבוצה הגדולה ביותר (42%) הייתה משפחות עם הכנסה של 15,001-25,000 שקל - זה עיקר מעמד הביניים הישראלי. משפחות מבוססות יותר עם הכנסה של 25,001-35,000 שקל מהוות 14% מהמדגם, ועוד 6% משפחות עם יכולת כלכלית גבוהה יותר. הפריסה הרחבה מעידה על כך שמדובר בצורך שחוצה מעמדות כלכליים.
"הנתונים מוכיחים שזה לא שירות יוקרה", מסביר רוזנפלד. "גם משפחות ממעמד הביניים מבינות שזו השקעה חכמה שתחסוך להן כסף רב בהמשך."
לחצו כאן וקבלו הצעה מותאמת אישית ל"אסטרטגיה למשכנתא חכמה"
המצב הקיים - תמונה מטרידה
התמונה שמתגלה מניסיונם הקודם של המשתתפים עם משכנתאות מעוררת דאגה. 38% מהמשתתפים עברו דרך יועץ משכנתאות - הדרך הנפוצה ביותר כיום, אך כפי שנראה בהמשך, רבים מהם לא מרוצים מהתוצאה. 32% מהמשתתפים עדיין לא לקחו משכנתא מעולם, מה שהופך אותם לקבוצה הכי זקוקה להכנה נכונה. 12% התמודדו עם התהליך באמצעות בנקאי בלבד, 10% נעזרו בעזרת משפחה וחברים, ו-8% עברו את התהליך לבדם ללא כל ייעוץ מקצועי. המגוון בדרכי ההתמודדות מעיד על חוסר בהירות ובמקור מידע אחיד ואמין.
הממצא המטריד ביותר הוא, כי 60% מבעלי משכנתא חושבים שיכלו לקבל תנאים טובים יותר!
זה אומר שגם מי שעבר דרך יועץ משכנתאות רגיל מרגיש שפספס הזדמנויות. יש פער ענק בין מה שהאנשים מקבלים למה שהם יכולים לקבל.
מה הציבור באמת רוצה?
השם המועדף חושף את הציפיות: כשהמשתתפים התבקשו לבחור איך הם היו רוצים לקרוא לשירות, התמונה שהתקבלה מעידה על מה שהם מצפים לקבל. 29% בחרו בשם "אסטרטגיה למשכנתא חכמה" - מה שמעיד על כך שהציבור מחפש לא רק ייעוץ טכני אלא גישה אסטרטגית וחכמה למשכנתא. 18% העדיפו "הכנה מושלמת למשכנתא", המדגיש את הרצון להכנה יסודית ומקיפה. 16% בחרו ב"ייעוץ פיננסי למשכנתא", מה שמצביע על הבנה שמשכנתא היא חלק מהמצב הפיננסי הכללי של המשפחה ודורשת גישה רחבה יותר.
אחד הממצאים המעניינים במחקר נוגע לזמן ההכנה הרצוי. 37% מהמשתתפים מעדיפים להתחיל להתכונן למשכנתא חצי שנה לפני הפנייה לבנק - זמן שמאפשר הכנה יסודית ויישום שינויים פיננסיים משמעותיים. 24% מעדיפים הכנה של 2-3 חודשים, ו-19% רוצים להתחיל להתכונן שנה שלמה מראש. רק 20% מהמשתתפים מעדיפים הכנה קצרה של חודש או פחות. התוצאות מעידות על הבנה עמוקה בציבור שהכנה נכונה למשכנתא דורשת זמן ותכנון מוקדם, ולא משהו שעושים ברגע האחרון.
"הציבור מבין שזה לא משהו שעושים בדקה ה-90", מציין רוזנפלד. "הם רוצים הכנה אמיתית, מעמיקה, שתיתן להם את כל הכלים."
מה הכי חשוב לציבור ביועץ?
כשהמשתתפים התבקשו לדרג מה הכי חשוב להם בבחירת יועץ פיננסי, התוצאות מפתיעות. 38% מהמשתתפים מציינים שניסיון וידע מקצועי הם הגורם החשוב ביותר - מעל כל שיקול אחר. 29% נוספים מעמידים אמינות ומוניטין במקום הראשון ברשימת העדיפויות. אובייקטיביות וחוסר ניגודי עניינים חשובים ל-15% מהמשתתפים - דבר שמעיד על מודעות הולכת וגוברת לבעיית ניגודי העניינים בתחום הפיננסי. המפתיע במיוחד: מחיר השירות חשוב רק ל-6% מהמשתתפים, מה שמעיד על כך שכשמדובר בהחלטה כלכלית כה משמעותית, הציבור מוכן לשלם עבור איכות ומקצועיות.
גם בנושא סגנון התקשורת המועדף, המחקר חושף העדפות ברורות. 38% מהמשתתפים מעדיפים תקשורת שהיא "פשוטה ומובנת לכולם" - מה שמעיד על רצון לקבל מידע מקצועי באופן נגיש וללא ז'רגון מסובך. 33% מעדיפים סגנון "מקצועי ועניני", 15% רוצים תקשורת "ישירה ולעניין", ו-10% מעדיפים גישה "חמה ואישית". רק מיעוט קטן מעדיף מצגות עם נתונים וגרפים (3%) או סגנון עם הומור וקלילות (1%). התוצאות מלמדות שהציבור רוצה מקצועיות אמיתית, אבל בצורה נגישה ומובנת.
איזה עזרה הציבור הכי זקוק לה?
הנושאים החשובים ביותר לפני נטילת משכנתא
- שיפור דירוג אשראי: 62% - הבעיה הכי נפוצה
- צבירת הון עצמי: 53% - המאבק של כל משפחה
- ייעול תזרים חודשי: 50% - הכנה פיננסית בסיסית
- הבנת סוגי המשכנתאות השונות: 42% - חוסר ידע בסיסי
- הכנת מסמכים נדרשים: 32% - הטכניקה המורכבת
למי השירות מתאים?
הנתון המפתיע ביותר: 67% אמרו "כולם - השירות רלוונטי לכל מי שרוצה משכנתא"
זה לא שירות נישתי לקבוצה מסוימת - זה צורך יסוד של כל מי שרוצה משכנתא.
93% מוכנים לשלם עבור השירות - כי כולם מבינים שזו השקעה חכמה שתחזיר את עצמה פי כמה וכמה.
החששות הגדולים
על בסיס תשובות פתוחות במחקר, החששות העיקריים הם:
- ריביות גבוהות ועולות - הפחד מעליית עלויות
- עמידה בהחזרים החודשיים - חשש מעומס פיננסי
- חוסר ידע והבנה בתחום - פחד מטעויות יקרות
- קבלת תנאים לא אופטימליים - פחד מפספוס הזדמנויות
- אי-וודאות כלכלית עתידית - דאגה מהעתיד
המסקנות המהפכניות
1. הביקוש אמיתי וענק
- 91% רוצים את השירות
- 93% מוכנים לשלם
- זה לא טרנד זמני - זה צורך יסוד
2. השוק רחב ומגוון
- לא מוגבל לגיל או הכנסה מסוימת
- רלוונטי לכל שלבי החיים
- מתאים לכל רמות המודעות הפיננסית
3. המחיר לא המכשול
- אנשים מוכנים לשלם עבור איכות
- המקצועיות חשובה יותר ממחיר זול
- זה השקעה, לא הוצאה
4. חוסר שביעות רצון מהמצב הקיים
- 60% חושבים שיכלו לקבל תנאים טובים יותר
- פער ענק בין הציפיות למציאות
- הצורך בפתרון חדש ומהפכני
מהפכה בעולם המשכנתאות
המחקר חושף תמונה ברורה: השוק הישראלי זועק לשירות הכנה מקצועית למשכנתא. זה לא רק רצון - זה צורך דחוף של 91% מהמשפחות הישראליות.
פישל רוזנפלד היה הראשון לזהות את האתגר הזה ופיתח בהתאם פתרון ייחודי ומהפכני - שירות "אסטרטגיה למשכנתא חכמה". השירות מבוסס על ארבעה מפגשים מקיפים: אבחון פיננסי מעמיק, בניית פרופיל נכסים אטרקטיבי, אופטימיזציה של תזרים כספי, ומסירת דוח כלכלי עם הדרכה מעשית ליישום. מעבר למפגשים, השירות כולל הפניה לנותני שירות מתאימים, הדרכת ביטוחים מקיפה, דוח פיננסי מפורט לשמירה, ושלוש שנות בדיקות מיחזור ללא עלות נוספת.
בניגוד ליועצי משכנתאות רגילים שעובדים עם המצב הקיים ונמצאים תחת לחץ זמן לסגירת תיקים, השירות של רוזנפלד מתמקד בהכנה מוקדמת של חודשים, ללא ניגודי עניינים, ועם מטרה יחידה: להפוך את המשפחה ללקוח הכי אטרקטיבי עבור הבנק. זה כמו ההבדל בין מאמן שמכין אותך לתחרות לבין השופט שמעריך את הביצועים.
למשפחות הישראליות המתכוננות למשכנתא: אל תהיו חלק מה-60% שחושבים בדיעבד שיכלו לקבל תנאים טובים יותר. זה הזמן לפעול בחכמה ולהכין את עצמכם בצורה מקצועית.
לחצו כאן וקבלו הצעה מותאמת אישית ל"אסטרטגיה למשכנתא חכמה"
הערה חשובה: המחקר נערך בקרב קהל מעורב ומודע פיננסית יותר מהקהל הרגיל, דבר שעשוי ליצור סטייה חיובית בנתונים לעומת הציבור הכללי. עם זאת, גם בהתחשב במגבלה זו, הנתונים מצביעים על ביקוש משמעותי וחסר תקדים.
