יובל שדה: חברת "אונדס" תוביל פיתוח של דור חדש של רחפני תקיפה טקטיים לצה"ל. החברה תפתח ותייצר רחפנים המיועדים לפריסה רחבה ביחידות לוחמות ולהתאמה לצרכים המבצעיים בשטח. בשבוע שעבר פורסם שראש המוסד לשעבר, דדי ברנע, מונה לנשיא הגלובלי של החברה
הדירה שלכם שווה כסף. אז למה הבנק עדיין אומר לא?
עבור משפחות רבות, הדירה היא הנכס הכלכלי הגדול ביותר שבבעלותן. אבל כשהן צריכות סכום משמעותי לחתונה, להרחבת הבית או כדי להתמודד עם עומס הלוואות, הן מגלות שנכס לבדו לא תמיד מספיק כדי לקבל מימון. ב־360 Grace בוחנים את כל הנתונים ומנסים למצוא את הדרך שמתאימה למצב האישי של המשפחה
פתרונות מימון צילום: יח"צ / AI
יש לא מעט משפחות שנמצאות בסיטואציה שנראית כמעט לא הגיונית.
יש להן דירה בבעלותן. לעיתים מדובר בנכס ששווה סכום משמעותי מאוד. ובכל זאת, כשמגיע צורך אמיתי בכסף - אין להן אפשרות פשוט להשתמש בשווי הזה.
לפעמים מדובר, ברוך השם, בחתונה של ילד שמתקרבת. לפעמים המשפחה גדלה והבית כבר קטן וצריך להרחיב אותו. ובמקרים אחרים מדובר בעומס של הלוואות והחזרים שכבר מתחילים להכביד על ההתנהלות החודשית.
הצורך ברור, הנכס קיים - אבל הבנק עדיין יכול לומר לא.
אז למה דירה לא תמיד מספיקה?
כשבנק בוחן בקשת מימון, הוא לא מסתכל רק על שווי הנכס.
הוא בוחן גם את גובה ההכנסות, ההתחייבויות הקיימות, ההחזרים החודשיים, היסטוריית האשראי ויכולת ההחזר.
לכן משפחה יכולה להחזיק בנכס משמעותי, אבל בגלל תמונה פיננסית מסוימת לקבל תשובה שלילית.
ופה בדיוק מתחיל ההבדל בין הסתכלות על נתון אחד לבין בחינה של המקרה כולו.
מה הסיפור שמאחורי המספרים?
ב־360 Grace לא מסתפקים בשאלה כמה המשפחה מכניסה וכמה היא מחזירה בכל חודש.
בוחנים גם למה נדרש הכסף, מהו שווי הנכס, אילו התחייבויות קיימות, כיצד נוצר המצב הנוכחי, מה צפוי להשתנות בהמשך ואיזו דרך יכולה להתאים למשפחה גם מבחינת יכולת ההחזר שלה.
במילים אחרות: לא מנסים להתאים את המשפחה לפתרון קיים, אלא לבנות פתרון על פי הנתונים שלה.
משפחה אחת, פתרון אחד
הרי ברור שמשפחה שזקוקה לסכום לקראת חתונה אינה דומה למשפחה שמחזירה מספר הלוואות בכל חודש.
גם משפחה שרוצה להרחיב את הבית אינה נמצאת באותו מצב כמו בעל עסק שחווה ירידה בהכנסות.
לכן התהליך ב־360 Grace מתחיל בבדיקת היתכנות ובהיכרות מעמיקה עם המקרה.
לאחר מכן נבחנים הנתונים ונבנית דרך פעולה אישית. לכל לקוח מוצמדים שלושה יועצים ומזכירה שמכירים את התיק ומלווים אותו לאורך התהליך, תוך דגש על זמינות, שירות ודיסקרטיות.
לפעמים הפתרון הוא דווקא לא לקחת
עוד נקודה שחשוב להכיר: האפשרות לקבל כסף אינה בהכרח אומרת שכדאי לעשות זאת.
ב־360 Grace מדגישים כי כל פתרון צריך להיבחן גם לפי ההשפעה שלו על המשפחה ביום שאחרי.
אם מהלך מסוים עלול ליצור החזר שהמשפחה לא תוכל לעמוד בו או להעמיק את הקושי הקיים, החברה עשויה להמליץ שלא להתקדם איתו.
המטרה אינה לבצע עסקה בכל מחיר, אלא למצוא דרך שאמורה לסייע למשפחה להתקדם ולא להחזיר אותה שוב לאותו מקום.
לא נמצא הפתרון? לא שילמתם
אחד המרכיבים המרכזיים בשיטת העבודה של 360 Grace הוא מודל התשלום.
הלקוח אינו משלם מראש על הטיפול בתיק. התשלום מתבצע רק לאחר שנמצא והושלם הפתרון שסוכם מראש.
אם לא נמצא הפתרון שסוכם - הלקוח אינו משלם על השירות.
כך, במקום לשלם על הבטחה, התשלום מגיע רק לאחר שיש תוצאה בהתאם למה שהוגדר בתחילת הדרך.
אולי הנכס שלכם יכול לעשות יותר ממה שחשבתם
כשמשפחה מחזיקה בדירה אבל לא מצליחה לקבל את המימון שהיא צריכה, קל להגיע למסקנה שאין יותר מה לבדוק.
אבל לפעמים הבעיה אינה שאין נכס או שאין אפשרות - אלא שהמקרה עדיין לא נבחן מהזווית הנכונה.
ב־360 Grace מאמינים שלפני שמרימים ידיים, צריך להבין את הסיפור המלא.
כי בסופו של דבר, נכס הוא לא רק מספר בטאבו. במקרים המתאימים, הוא יכול להיות חלק מהדרך לפתרון.
